Hausverkauf – Tipps

Tipps zum Hausverkauf

Falls Sie noch nie selbst ein Haus verkauft haben, finden Sie hier eine Reihe von Anregungen dafür.

Wichtige Tipps zum Hausverkauf, bzw. Hausverkauf Tipps

Die Liste Hausverkauf Tipps München ist für alle Immobilienbesitzer im Großraum München geschrieben, die ihr Haus schweren Herzens oder weniger schweren Herzens verkaufen wollen oder müssen.

Hausverkauf Tipps – 1: Unterlagen

Bei einem Hausverkauf benötigt man die Pläne des Hauses. Das bedeutet Grundrisspläne, Querschnitte, Lagepläne. Hinzu kommen Energieausweis, Brandversicherungsurkunde, Nebenkostenübersicht (Heizkosten, Müll, Wasser, etc.), Grundbuchauszug, Baubeschreibung (soweit beschaffbar) und Bilder von innen und außen. Besorgen Sie sich alle Unterlagen rechtzeitig, bevor Sie mit Ihrem Haus an den Markt gehen. Denn kann es bei manchen, wie z. B. beim Grundbuchauszug, durchaus eine Weile dauern, bis man sie bekommt. Beim Verkauf kann es dann zu Komplikationen kommen, wenn die Unterlagen nicht da sind.

Hausverkauf Tipps – 2: Grundrissbearbeitung

Da man zumeist sein Anwesen im Internet präsentiert, sollte man die Grundrisse so aufbereiten oder so aufbereiten lassen, dass sie im Internet noch gut lesbar sind. Manchmal reicht auch das „Nachfahren“ der Außenmauern und der m² Angaben in den Räumen. Auf alle Fälle muss man die Räume gut erkennen können und es sollten im Internet definitiv Grundrisspläne abgebildet sein.

Hausverkauf Tipps – 3: Exposeerstellung (z. B. fürs Internet)

Stellen Sie eine Liste der wichtigsten Daten, wie Baujahr, Grundstücksgröße, Wohnfläche, Nutzfläche, Energiekennwert, Liste der letzten Renovierungen mit Kostenangabe, Lage (ruhig oder nicht ganz ruhig), Heizungsart (wann erneuert), Fensterart (wann erneuert oder gestrichen), „was steht an“, etc. zusammen und erstellen Sie ein „stichpunktartiges Prospekt“. Verwenden Sie nicht zu viele Eigenschaftswörter, aber weisen Sie auf einen oder zwei gravierende Vorteile deutlich hin. Zu viel Text, und der potentielle Käufer überliest das Wichtige. Überprüfen Sie Ihre Angaben, und wenn das Gebäude Baujahr 1979 ist, dann schreiben Sie nicht 1980, etc.

Hausverkauf Tipps – 4: Bilder

Besorgen Sie sich eine gute Weitwinkelkamera (keinen übertriebenen Weitwinkel, also z. B. Kleinbildformat 21), schaffen Sie so viel Platz in den Räumen wie möglich und machen Sie die Aufnahmen bei schönem Wetter und wenn es draußen hell ist. Fertigen Sie viele Bilder an (z. B. 50) und suchen Sie sich die 11 besten heraus. Falls Sie noch Lust haben, die Bilder am Rechner zu bearbeiten, dann hellen sie diese etwas auf – nicht um spätere Interessenten zu täuschen, sondern weil im Internet die Darstellung eher verdunkelt.

Hausverkauf Tipps – 5: Werbung

Präsentieren Sie Ihre Immobilie auf Internetplattformen, wie immowelt.de, sueddeutsche.de, immobilienscout24.de, immonet.de und immobilien.de. Je nachdem, wie schnell Sie verkaufen möchten, nehmen Sie einen oder mehrere Anbieter. Zumeist ist es auch sinnvoll, hin und wieder in Printmedien (Zeitungen oder Werbeblätter) zu inserieren. Sie kommen so an anderes Publikum. Es gibt noch viele weitere Möglichkeiten, wie das Verteilen von Wurfzetteln in die Briefkästen der Umgebung – manchmal kommt man so an die besten Kaufinteressenten.

Hausverkauf Tipps – 6: Besichtigungen

Hier gibt es grundlegend zwei Arten: Den einzelnen fixen Termin oder den offenen Wochenendtermin, zu dem mehrere Interessenten während eines bestimmten Zeitraums erscheinen. Beide Arten sind effektiv. Der offene Termin sagt Immobilienverkäufern nicht immer zu, hat aber definitiv Vorteile, wenn man ihn ein paar Mal gemacht hat und so die „Regeln“ kennt. Aber einzelne Termine sind auch ok. Zwei Regeln: „Keine Besichtigung bei Dämmerung und Dunkelheit, idealerweise Sonnenschein“ und „Im Winter sollte man gut aufheizen, so dass der Besucher nicht friert“. Übrigens fängt man bei der Besichtigung am besten beim Wohnzimmer an oder, gibt ist ein anderer Raum besonders schön, zum Beispiel die Küche, kann man die Interessenten auch zuerst dorthin führen.

Hausverkauf Tipps – 7: Folgetermine, Finanzierung, Notartermin

Schätzungsweise 20 % der Kaufinteressenten entscheiden sich sofort nach dem ersten Termin, der Großteil bei einer zweiten Begehung und nachdem ihre Fragen abgeklärt sind. Übrigens – wünscht ein Interessent einen dritten oder vierten Besichtigungstermin – er kauft erfahrungsgemäß so gut wie nie. Wer auch nicht kauft, ist derjenige Interessent, der sagt: „Herr Meier, ich habe zu 99 % schon gekauft…“ – das eine verbleibende Prozent wird siegen. Die Abklärung der Finanzierung dauert normalerweise 2-3 Wochen, sodass Sie 2-3 Wochen nach der Entscheidung einen notariellen Termin wahrnehmen können. Lassen Sie sich nicht zu lange hinhalten und gehen Sie zu einem anderen vielversprechenden Interessenten über, wenn der erste Interessent „nicht zu Potte kommt“.

Haben Sie weitere Fragen zur Liste der Hausverkauf Tipps, bzw. der Liste Tipps zum Hausverkauf, so kontaktieren Sie mich einfach per Email, Betreff Hausverkauf Tipps oder Tipps zum Hausverkauf oder telefonisch unter 089-131320.

Herzliche Grüße,

Rainer Fischer
Ihr Münchner Immobilienmakler für den stressfreien Verkauf

Rainer Fischer, Immobilienmakler für München und Umgebung
Inhaber Rainer Fischer

Telefon +49 89-131320


Zu meiner Person: Seit 1992 arbeite ich im Immobilienbereich und habe in dieser Zeit über 1.100 Immobilien erfolgreich verkauft. Gerne unterstütze ich Sie bei Ihrem Immobilienkauf oder -verkauf im Raum München. 


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Bilder: Andrey Popov – stock.adobe.com

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